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上午9点多钟,一辆桑塔纳驶到学友公司门口,赵处长带着打字员小陈来了。白浪事先已把他们要来采购电脑的消息告诉李维思。车子一到,几个人赶紧迎上去,端茶让座,好不热情。
赵处长穿着呢子大衣,系着围巾,双手插在口袋里,迈着不紧不慢的步子,看上去颇有领导气度。走进公司,他举目四望,评论道:“原来学友公司这么小。如果不是因为你们有《新月汉字》,不是因为你们从北科进货,我们真不敢到这里买东西。”
李维思陪着笑脸:“谢谢赵处长的信任。跟我们打交道,您就一百个放心吧。再说,小公司可以成长为大公司,大公司也是从小公司发展而来的,所以不要小看小公司嘛。”
赵处长一愣,赞赏道:“好嘛,有志气!中关村确实是个充满活力的地方,我一到这里,就感觉有一种同机关里截然不同的气氛。”说罢,他掏出一份采购清单,递给李维思,“算一算吧,多少钱。”
李维思接过单子,熟练地按动计算器,说:“总共需要24万3千元。”
白浪紧张地看着赵处长,发现赵处长脸上露出一丝不易觉察的微笑,显然对报价感到满意。果然,赵处长对没有表示异议,只是说:“就这么定吧,不过,质量一定要把好关哟。”
李维思和白浪交换一下眼色,赶紧说:“你们尽管放心。”
双方商定了交货时间、售后服务等事宜,赵处长留下一张支票,就驱车回去了。李维思拿着采购清单和支票,像看艺术品一样欣赏着,激动得满脸通红,一挥手:“成功了,走,到北科去!”拉着白浪,推上自行车就走了。
来到北科公司,俩人先到三楼找到蓝迅。白浪说明来意,蓝迅爽快地说:“这事我已经跟营业部交待过了,你们到营业部去办就行了。以后要进货,也是直接找营业部,不必都请示我。”白浪和李维思连声道谢。蓝迅却站起身认真地说:“不必谢,这本来是互利互惠的合作。你们从北科进货,也是给了北科赚钱的机会。你们生意做得好,进货多,我们赚钱也多。北科要发展,还得靠你们这些经销商呢。你们快去吧。”
他们便折回一楼,来到北科公司营业部。营业部面积很大,屋角上码放着一堆纸箱,箱里装着CAT电脑。尽管如此,大厅看上去还是空荡荡的,因为人少,感觉很冷清。白浪没有看到人,便敲了敲门,喊了声:“有人吗?”等了一会儿,柜台里边抬起两张脸,漠然望着他们,问:“什么事?”
白浪暗暗惊讶,有张脸很熟悉,那是桑林!在交易会见了一面后,白浪再没有遇见他。桑林是搞软件开发的,想不到竟被安排在营业部。白浪和李维思走上前,这才看清原来桑林正和同事躲在柜台里面下围棋。
李维思把采购清单递给桑林:“这是蓝总交待过的,按批发价给我们。”
桑林很不情愿地放下棋子,站起身,瞟了瞟采购单,眼镜后面透出疑惑地光芒:“这是一个单位买的?”
“是一个单位。”
桑林好奇地问:“中关村很少有公司一下能接这么大的单子。你们公司刚成立,一点名气也没有,凭什么能接这么大的单子?你们是靠什么手段笼络他们的?”
白浪平静地说:“不靠什么,是《新月汉字》吸引了他们。”
桑林盯着他半晌,轻蔑地哼一声:“别尽往自己脸上贴金!我见识过你那玩艺儿,根本是不入流的东西,一点专业水准也没有。那也能叫文字处理系统?也能招徕客户?算了吧!”
白浪脸刷地红了,想辩解什么,李维思悄悄捅了捅他的胳膊,示意他别多说话,一边冲桑林嘿嘿一笑:“比起您的《北科中文》来,《新月汉字》确实差了一大截,算不得什么,让您见笑了。”
桑林一脸傲慢,眼睛转向别处。
李维思哈了一下腰,陪着笑脸:“麻烦你给我们提货吧。”
桑林很不耐烦,埋怨道:“你们来得也真不是时候,我一盘棋还没下完呢。东西在那角落里,你们自己搬吧,我没空。”说着,他指了指墙角上的纸箱。
李维思和白浪便自己动手,搬了5台386DX型号的CAT电脑,一一开箱测试,见没有问题,又装回箱内。验完电脑,又测试了2台针式打印机、1台激光打印机。桑林和同事继续躲在柜台后面下棋,只是偶尔抬起头张望一眼。
验完机器,结了帐,他们又把机器搬到北科公司大楼外。刚搬完,离开营业部大厅,李维思便低声忿忿骂了声:“北科怎么养着这样的人!”
白浪问:“听说桑林是你们学校毕业的,你教过他吗?”
李维思说:“我没有教过他那个班,但我知道这么个人。在班上,桑林成绩算是不错的,他的《北科中文》实际上毕业前就编写出来了,只是到了北科后,才命名《北科中文》,作为一个软件产品正式推广出来。北科公司名气大,很多毕业生想去,竞争很激烈,桑林不知通过什么渠道,挤进去了。但他到北科后,再也没写出更好的程序来。”
白浪又问:“桑林的性格有点怪,在学校时就这样吗?”
李维思说:“以前怎么样,我也不清楚。不过你要记住,不管他说话多难听,也不要跟他计较。北科是官商,跟官商打交道,难免不顺心的。蓝迅给我们价格还算公道,在别的公司进货,拿不到这样的价格。所以,只要北科能给我们供货,受点气我们也忍着点。下海做生意,很多时候是要当孙子的。”
说罢,他到街上叫了两辆“面的”,拉着电脑和打印机,径直给赵处长送货。到了赵处长他们的打字室,俩人忙了半天,顺利地把电脑安装调试完毕,并装入《新月汉字》1.0版。打字室的姑娘们看到崭新的电脑,无不欢欣鼓舞。赵处长特意到打字室查看,也十分满意。<>