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第124章 价格战拉开序幕(1 / 1)

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这天早晨,白浪刚到公司,还没在办公桌前坐定,章若平风风火火闯进来,扬了扬手中的报纸,神色紧张地说:“白浪你快看,CAT电脑降价了,大幅降。”

白浪一震,连忙抢过报纸飞快地扫了一眼。

这是刚刚出版的《电脑周刊》,头版显要位置刊登了一则简短却十分醒目的消息:CAT中国有限公司新任总经理林婉在昨日举行的记者招待会上宣布,CAT电脑售价将下调1000至1500元。林婉表示,降价是为了适应中国市场的消费水平,尽可能让利给广大用户,让更多的中国用户能享受到具有国际水准的高品质电脑。

章若平说:“CAT的行动很突然,事先一点征兆也没有。报道不会有误吧?”

白浪仔细看看作者,采写这篇消息的正是龚雨珊,便说:“我核实一下。”一边就抓起电话拨通了龚雨珊的号码。龚雨珊不在办公室,电话打到她家,响了好几声才有人接。正是她的声音,听去很慵懒,没睡醒的样子。

白浪问:“雨珊,怎么还没上班?”

龚雨珊懒洋洋地:“昨晚倒版,有篇消息急着要上,加班到半夜1点多才弄完,回到家已经快2点了,所以今天起得迟了些。”

“CAT降价的消息,确切不确切?”

“当然确切!我什么时候弄过假新闻?”龚雨珊一瞬间清醒了好多,“CAT中国公司昨天下午突然召开记者招待会,宣布这一消息。我们直到昨天中午才接到通知。当时编辑部几个记者都外出采访去了,只好我自己出马。当然我也想去见识见识CAT中国的新老总。招待会开得很简单,就是宣布降价。但一听这个消息,在场的记者都震惊了。昨晚加班就是为了补发这篇稿子。本来版全都已排好了,清样也出了,正准备出胶片印刷,我感到这一消息很重要,就临时换稿,抢在第一时间登了出来。”

“记者招待会干吗开得这么仓促?”

“其实不能说是‘仓促’,只能说是‘突然’,而且CAT中国为这次降价是做了精心准备的。”龚雨珊睡意己消,“这次降价幅度很大,一次性降价这么狠,在外国名牌中少有。开会的时候我就猜想,降价肯定会对电脑市场带来冲击。会一开完,我便进行了一些外围采访,这才发现,CAT的降价行动其实是有备而来,安排得非常周密。在开记者招待会的同时,一些经销商就已经把价格降了下来。但CAT直到最后一刻,才向新闻界透露。记者招待会在京城开,但各省市的主要媒体也同时收到了他们发去的传真稿。等大家知道这么回事,降价已经在全国各省全面铺开。”

白浪向龚雨珊道了谢,匆匆挂断了电话。

章若平立在旁边,也听出了大概,关切地问:“CAT降价会不会对傻瓜电脑产生影响?”

白浪忧虑地说:“肯定会有影响,不光是傻瓜电脑,对北科电脑代理也会造成冲击。不过影响到什么程度现在还不好说。我去销售部看看。”

章若平正好也没别的事,便说:“我也去。”

俩人快步走出公司总部,来到中关村街头。夏日的阳光照耀着中关村,大街两侧鳞次栉比的电脑商店沐浴在暖融融的阳光下,显得充满柔情而富有诗意。

中关村是电脑行情的晴雨表,而且反应越来越敏捷。《电脑周刊》刚刚刊出CAT降价的消息,几乎所有经销CAT电脑的公司就在门口挂出了“CAT降价”的醒目告示牌。几家以经销CAT电脑为主的公司还自发地打出广告:“CAT──中国国情的价格,国际品质的电脑”。

去销售部的路上,他们经过几家电脑公司,白浪留心观察了一下,发现卖CAT电脑的地方都人来客往,相当热闹,而其它产品的柜台,则冷冷清清。很显然,消费者关注的焦点已迅速转移到CAT上。

来到新月电脑公司销售部,刚进门,后来忽然有人叫道:“白浪、章教授!”

白浪和章若平回过头,看到蓝迅身穿短袖衬衫,正快步走来,便招呼道:“蓝总!”

蓝迅跟他们简单握了握手:“我来了解北科电脑的销售情况。”

白浪知道他是因CAT降价而来的,便不多寒喧,把桑林叫过来,问:“情况有何变化?”

傻瓜电脑开发完成后,白浪安排桑林到销售部帮助搞销售。之所以这样安排,是为了让桑林能够面对面接触市场,了解消费者的直接看法,为下一步傻瓜电脑的改进作准备。

见到蓝迅,桑林有些不自然,说:“北科电脑销售刚刚有点起色,我们本来也很有信心,觉得这个月销量能够大幅上升。CAT价格一降,情况马上就变。前些天每天都有不少顾客来咨询北科电脑,今天从开门到现在,来咨询的一个也没有。CAT降价已经对市场产生实质性影响,他们把主动权抓过去了。”

蓝迅神色冷峻:“CAT降价首当其冲的是我们。相对其它外国品牌,CAT的价格原本就较低,与国产电脑的价格比较接近。但如果他们不降价,北科电脑和CAT电脑的价格差距还是比较大的,市场分割也很明确,它有它的空间,我们有我们的空间。我们的优势很大程度也就在价格上。他们一降价,我们的价格优势就会削弱,空间分割也不明显了,市场很可能会被他们吞并一部分。”

“你们准备怎么办?”白浪问。

蓝迅深深吸了口气:“CAT打响价格战,北科只能接招。如果北科不降价,很难同他们竞争,销售压力会很大,有可能会被逼进死胡同。”

白浪知道,同CAT公司相比,北科公司经济实力还相当弱,特别是北科电脑刚问世不久,成本控制还存在不少问题。不降价,电脑没有竞争力,销不动。降得多,利润空间压缩,甚至有可能出现负增长。

“跟随降价的话,你们吃得消吗?”他担心地问。

“如果降价,经济上压力肯定增大。你也知道,北科电脑价格原本就低,利润相当微薄,价格再降就要降到成本线了,几乎无利可图,没有利润,企业怎么能发展?我们不能赔本硬撑呵。降与不降,确实两难,我们要好好权衡一下。”蓝迅说。

蓝迅看到店铺里摆着的傻瓜电脑,便关切地问:“CAT降价对傻瓜电脑有影响吗?”

白浪为难地说:“当然有影响。傻瓜电脑定价原本偏低,降价空间很小。但如果大家都降,我们不降,销售可能也很难。”

蓝迅前些日子听白浪说过,要做CAT的代理,此时便问:“CAT电脑的生意倒是好做了。你不是要当CAT代理吗,这块业务顺利吧?”

“没有谈成。”白浪说。

蓝迅有些意外:“为什么?听说好多经销商都跟CAT公司签合同了。”

白浪把情况简单解释一番。

蓝迅听罢,神色又多了几分严峻:“最近有十几个代理商向我反映,说他们收到过CAT中国公司的邀请函,邀请他们做CAT电脑代理,并且许诺种种优惠条件。这事我感到奇怪,各省市电脑公司很多,能当CAT代理的也很多,但CAT公司不找别人,专门找北科的代理商。这是什么意思?分明是想釜底抽薪,砍断北科的腿!销售网络一旦损毁,北科电脑质量再好,也会堆积在仓库里成为废品!”

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