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第1057章,谈判,以物易物的可能(1 / 1)

沉瑜坐在办公桌前,桌上的电脑已经打开。

今天是和大岛商社约定谈判的时间,因为时差,滨海这里是晚上。他已经做好了准备,今晚就在酒店休息。

鹿欣泡好了茶,端到沉瑜的办公桌上,坐下之后,拿起桌上的一张纸。

她看着上面罗列出的一排古玩的名录,小声念出来:

清乾隆御制白玉凋吉礼璧;

明古玉螭龙纹玉璧;

清白玉四时花卉纹璧;

明代古玉章、璧;

……

玉器之后还有铜胎画珐琅器皿以及瓷器、字画等等,共有27件。

她对沉瑜说道:“这些古玩看名字就很贵,对方愿意跟你换吗?”她已经知道沉瑜要做的事情。

沉瑜给自己点了一支烟,悠哉悠哉的说道:“漫天要价,落地还钱,慢慢谈呗,今天只是见面,这件事情,还有的谈。”

手机都都响了两下,坎迪丝发来短信,她们已经到达拍卖行。

这次是在拍卖行和大岛商业的人见面。

沉瑜回复了信息,等了一会儿,坎迪丝回复,她们已经到了会议室,准备开视频。

沉瑜用视频的方式可以看到会谈现场,不过,主要的谈判任务还是交给娜塔莉和克里斯蒂娜两人

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这两人是沉瑜在米国最倚重,也是最会谈判的员工,除此之外还有律师皮特也参加谈判。

坎迪丝那边打开视频,克里斯蒂娜,律师皮特也先后通过视频和沉瑜见面。

马克等拍卖行的工作人员也和沉瑜打过招呼。

不久,沉瑜通过视频看到,马克等人站了起来。虽然看不到,但应该猜到是对方的人到了。

听到一阵寒暄的声音过后,看到众人落座。

马克给沉瑜介绍了大岛商会负责谈判的人,名叫木村。

木村是个精瘦的男子,梳着背头,西装革履,打扮的一丝不苟。

木村听说沉瑜是通过视频跟他们见面,礼貌的和沉瑜打招呼。

沉瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判,自己不会参与。

会议室安静下来。马克说道:“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中,已经表示了各自的诚意,愿意本着互信的原则,进行谈判。所以,谈判已经有了成功的前提。

二位可以先交换各自的条件和想法交换,如果有不同的意见,可以慢慢协商。”

克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后,

木村说道:“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确,希望能够购买沉先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证,也是扶桑和外国文化交流的证明。所以,我们希望艾米画廊能够理解这种情感,将古玩转卖给我们。

我方的报价是,神龛20万美刀,一对陶瓷人像15万美刀。”

克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大,不急不慢的说道:“我受老板委托,负责谈判。沉先生已经交代过,理解贵方愿意购回的古玩的想法,但是这两件东西购买的时候,是花了大价钱的,我方需要经营画廊,不可能赔钱卖。

我们有一个建议,贵方不必花钱购买。沉先生一直热心公益事业,正在资助一家博物馆,所以,我方希望能够用这两件扶桑的古玩,换回两件华国的古玩,用交换的形式来完成这次的私洽。”

这个新的提议,出乎对方的意料。

大岛商社的几个代表小声商量一会儿,木村说道:“这个事情,我们不能立刻决定,要回去商议。”

克里斯蒂娜说道:“应该的。今天我们只是交换的意见。

我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆,收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”

她把已经列好的名录转给了这位木村。

木村当看到名录的时候,皱起眉头。

他看过名录的内容,对克里斯蒂娜说道:“贵方列出的这个名录,我们无法接受,因为你们列出的这些古玩,全部都是非常珍贵的藏品,博物馆是不可能出售,也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比,价值差异太大。”

木村说完,立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了,这话里明显有贬低己方古玩的意思。

克里斯蒂娜说:“贵方既然希望买回自己国家的古玩,应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩,似乎过于片面。

贵方和我的老板,都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量,可以商议。”

木村说道:“我方还是希望购买,因为这样更符合最初的交易意向。”

马克站出来打圆场:“今天第一次见面,大家把各自的想法交换一下,有分歧的地方,可以等后面再谈,不必急着下定论。”

克里斯蒂娜接话:“马克先生说的对,我们可以慢慢的谈,但是我方的条件已经开出,以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去,和贵方的决策者商议。”

木村同意回去商量,但坚持要用购买的形式。

马克再次打圆场。

克里斯蒂娜和沉瑜早已商量过,如果对方真的不谈了,那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件,还愿意继续谈,那就说明他们对这两件古玩势在必得,那么,完成交换的可能性就很大。

双方见面没多长时间,交换了各自的条件,就结束了这次谈话。

谈判时间很短,双方之间条件的已经摆明。谈的时候,气氛紧张,结束的时候大家恢复了礼貌,相互告别。

沉瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢,然后结束了视频。

克里斯蒂娜拨通沉瑜的电话,问道:“老板,您有什么指示?”

沉瑜说:“不管大岛商会怎么说,你们就按照之前预定的计划进行。”

“好的。”

……

鹿欣等沉瑜放下手机,就说道:“我刚才观察对方的反映,我敢确定,他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来,还真的有可能交换,只是看对方愿意付出多少了。”

沉瑜说道:“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品,如果运作的好,可能换两件。”

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