“拼哆哆经过两年的发展，去年取得了709亿gmv的良好运营成绩。注册用户达到了亿，月活跃用户为亿。
今年我们的目标是突破千亿gmv，一举奠定国内第三大电商平台的地位。
抖视和的数据合并计算，全球注册用户已经达到了亿，日活跃用户亿，月活跃用户亿。
大家可以看看这张地图。”
张益达调出了一副三维立体全球地图，数米乘以数米的巨大屏幕里，一颗蓝色的星球正在匀速自转。
张益达手指轻轻在背后屏幕滑动，就跟滑动地球仪一样，亚洲出现在了正面。
张益达在东亚的雄鸡版图轻轻一触，地图自动放大，同时出现了一行数据“日活用户亿。”
张益达点击地图上的“京城”，出现了一组数据“日活用户516万”。
点击“魔都”，弹出数据：日活用户572万。
点击“纽约”，弹出数据：日活用户45万。
点击“圣保罗”，弹出数据：日活用户62万。
……
张益达把抖视和在全球各大主要城市的日活跃用户量都做了一个演示。
台下的东方俞嘴张得老大，看着地图上颜色深浅不一的各大洲版图，难以置信道：“这个抖视和覆盖了北美洲、南美洲、欧洲，还有亚洲的一部分？”
“对，”张益达点头，“目前除了非洲市场未进入，亚洲还未完全覆盖，世界其他地区和国家都已经覆盖。”
东方俞点头，微笑道：“你这个地图挺有意思啊，数据是实时更新的吗？”
“当然。”
张益达点击背后大屏幕右下角，切换到另外一个页面。
还是全球地图，但是地图上配了更多的数据，包括各个国家、城市的在线用户，今日上传视频等多项数据指标。
数字在疯狂跳动，忽增忽减。
“这个软件你们自己做的吗？什么时候也帮我们新东方做一套，让我也看看每天、每座城市的上课学生数量。”
张益达对东方俞笑了笑，“可以啊！给师兄打个折，888万一套。”
东方俞连连摆手，“这么贵，那我们可用不起，这得给多少学生补课才能赚回来啊？”
马东敏轻笑，“俞师兄，你也不能太土财主了，要主动拥抱技术革新。”
“新东方在线很重视技术的，我们推出了自主知识产权的学习管理系统、app，还有直播教学网站……”
听到刘治平在一旁咳嗽，东方俞才反应过来，歉意地对四周的投资人一笑，又挥手示意张益达继续讲。
张益达继续讲道：“目前抖视拥有亿日活用户，而在海外拥有8000万日活用户。
全球亿日活用户，每天上传的短视频超过1亿条。
这些数据，都证明了抖视在短视频领域的领先地位。”
“ok，对于众合集团的基本面我们都了解了。”
一个高鼻深目的中年人接话道，“现在请张先生谈谈众合集团的估值，我相信在座的投资人跟我一样，都有些迫不及待了。”
此人名叫鲍哲钰，是贝莱德集团亚太地区主管。
贝莱德亚太总部设立在香港，所以老外都爱取个中文名字。
在众合集团放出b轮融资的消息后，贝莱德第一时间表达了投资意向。
贝莱德作为全球最大的资产管理公司，管理超过6万亿美元的资产。
考虑到对方的能量，以及在海外发展有可能遭遇种种刁难。
张益达也就答应了贝莱德的请求，邀请了鲍哲钰来参加众合集团的b轮融资。
“好，”张益达微笑，“拼哆哆估值100亿美元，抖视、估值200亿美元。
持有的b站股权、灿星文化股权加起来价值超过五亿美元。
所以，投前估值就是305亿美元。”
“拼哆哆估值100亿美元？这是怎么得出的？”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说道。
“对标阿狸和狗东，另外还有gmv估值法作为参考。”
对于阿狸和狗东，供职于贝莱德亚太分部的鲍哲钰不陌生，这是中国电商的两极，一个市值3000多亿美元，一个市值500多亿美元。
投资这两家公司的软银和高陵，都赚了个盆满钵满。
“在中国电商格局已经形成的今天，拼哆哆还有机会吗？”
鲍哲钰语气中满是怀疑，他唏嘘道：“张先生，我知道你是一位非常优秀的创业者。
但有时候，优秀也不是万能的。从两家巨头嘴里抢食，可不是一件容易的事。”
张益达也不生气，他淡淡一笑，“鲍先生，你可能对中国的国情不了解。
中国还是一个发展中国家，虽然有几千万中产家庭在全世界旅游，各种买买买。
但这并不是中国的全部！
80%乃至90%的中国人每月工资不过三五千元，有房贷车贷要供，有老婆孩子父母需要养。
他们对生活品质没有太高的追求，过得去就行。
换句话来说就是：喜欢物美价廉的东西！
而拼哆哆的c2m模式，customer-to-manufactory，顾客对工厂，缩写就是“客对厂”。
缩减了中间环节，厂家可以薄利多销，用户可以获得便宜好用的物品，算得上是双方共赢。
这种跟拼哆哆合作的工厂，我们称之为拼工厂、拼单工厂。
拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。
具体表现就是：用户为了享受更大的优惠，呼朋唤友，一起来进行团购。
拼哆哆跟中国最大的社交平台企鹅有长期战略合作，可以享受企鹅的海量流量。
这为拼单提供了非常大的帮助，用户在社交平台上可以迅速完成资讯传达。
甚至，用户还会自发形成拼团群，看到心仪的商品，就把拼团链接发在群里，大家一起来拼单。
讲这么多，就是想告诉鲍先生，中国还有一个折叠的世界，叫做“五环外”。”
“五环外？是指远离城市的郊区或者农村吗？”
张益达笑道：“鲍先生不愧是中国通，一言就道出了天机。
这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘，而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。
只要我们吃下整个市场，超越狗东只是时间而已，跟淘宝也能分庭抗礼！”
鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容，五环外的世界。
作为贝莱德亚太主管，他看过太多关于中国的报告了。
中国的确富裕了一批人，但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。
贝莱德作为全球首屈一指的资产管理机构，主要还是为富裕客户服务的。
在中国的战略也差不多是这样。
中国广袤的农村和三四线城市，贝莱德是没法提供服务的，也赚不了这些人的钱。
但他听张益达这么一说，通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。
拼哆哆不需要达到阿狸那个地步，超越狗东，达到阿狸一半的市值，贝莱德的投资也能换回十几倍回报了。
“对于拼哆哆，我们黑石集团是非常看好其发展的。
黑石集团一直在布局中国物流地产，拼哆哆发展到一定地步，肯定需要对物流快递进行布局。
黑石可以在这方面提供一些帮助，帮助拼哆哆完善生态布局。”
黑石集团高级董事总经理、大中华区主席张利平说话了。
年过六旬的他精神很好，说话中气十足。
不愧是曾担任过瑞士信贷大中华区ceo、美林集团投资银行董事等一系列高级职位的顶级大咖。
张益达感慨，看问题很准，物流配送这一环是拼哆哆必须要面对，并且重视的。
黑石这家管理资产超过3000亿美元的国际顶级pe也非常有意思。
喜欢炒房，特别看好中国房地产。房地产基金管理规模居然还高于私募股权投资基金管理规模。
物流地产一般就是根据客户供应链管理的要求，为客户提供包括选址咨询、规划设计、工程建设等全方位的服务。
在指定地区寻找合适地点为客户“量身订做”仓库，并提供长期租赁合同以及物业管理服务。
在整个产业链上为客户提供物流增值、供应链延伸及物业租赁等服务。
如果拼哆哆不学狗东、苏宁搞自持仓储物业的话，选择和物流地产合作也是一个不错的选择。
拼哆哆要完善自身产业布局的话，物流配送是必不可少的一环。
无法完成闭环的话，在成本压制这一块始终落后别人一大截。
特别是杰克马有控制三通一达的野心，到时候拼哆哆怕只能跟顺风和狗东物流合作了。
要自己做物流的话，张益达觉得和第三方合作，不是一个很保险的做法。
优质仓储都掌握在第三方手上，并不利于长期上控制并降低物流成本，也存在被他人掣肘的风险。
而如果自有仓储投入太多，以自身资金不断“烧钱”，则可能存在融资难、项目回收期长等问题，给经营带来压力。
狗东当年拿地还不算贵，都被投资人诟病了好久。
拼哆哆现在才来搞物流，还是直持物业模式，那难度不要太高。
不过也不是没有办法，金融是一件好工具啊！
拼哆哆现在的主要任务还不是物流配送，当务之急是成为千亿gmv的电商平台，奠定行业第三，甚至是超越狗东。
张益达收起心思，对张利平笑了笑，“可以啊！不过，目前还是打算走轻资产模式，把用户增长和gmv增长放在第一位。
等地位和自身优势确立下来，再来做重资产也不迟。”
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