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第一百三十一章 又是蔡总?(1 / 1)

我这才反应过来,这女老板跟我宇杰的父亲是不一样。八?一?中文 w1w?w?.88?18z8w?.当初我们跟宇杰父亲讨论的是无用的四层楼,可跟这个女人讨论的是生意。

她肯定不会承认自己生意不好,否则就是变相承认了自己的衣服卖不出去,会让顾客起疑心。

我叹了口气,只好开门见山地说道:“实话告诉你吧,我想要你的这个店。”

“哦。”

她很平淡地应了一声,将衣服放回了原处,等待着我的下文。

我想了想说道:“我能否约你喝杯茶谈谈?如果你不愿意也行,我只是想带着真心诚意跟你说说。”

“那说说吧……”女老板耸肩道,“但同不同意是我的事。”

我连忙笑道:“那是自然,你肯赏面已经最好了。走吧,我们去旁边的咖啡厅谈谈。”

女老板也没说什么,她吩咐店里的导购认真上班,然后跟我去了咖啡厅,我为自己点了一杯茶,让她自己看着点。

她也没多点,就要了一杯意式浓缩。

我轻声说道:“我们就开门见山地说吧,看得出来,你不是喜欢兜圈子的人。这家店的租金肯定不便宜吧?毕竟这么多店铺。”

女老板点头道:“是不便宜,一个月五万,总共五间店铺。本来想做个大型服装商场,也不知道为何生意不好。”

“敢问怎么称呼?”我客气道。

“白雅。”

“听姓氏是外地人啊……”我微笑道,“难怪你不清楚了,这儿的地方是不错,靠近江滩轻轨站,人流量绝对不算差,你当初就是考虑到这个租的店铺吧?”

白雅点头道:“对。”

我摸着下巴,笑呵呵地解释道:“我是本地人,来跟你解释一下吧。确实这的人流量很不错,偶尔会有情侣来散步。但实际上吧,人们来这条街最大的考虑并不是消费,而是消遣。在我们市里,还有一家服装商城跟一条服装街,人们都是去那买衣服的。服装商城里卖的是名牌,适合高收入人群去购物。而那条服装街则是便宜货比较多,适合普通务工人群。但最重要的是,那商场与服装街都是有吃有喝的,很适合人们去玩乐,自然就不会考虑到你这边的店。”

“以前生意是还算可以的……”白雅不高兴地说道,“结果就给旁边那几家邻居给搞坏了,他们全都在卖假货。从制衣厂里买来质量只能算勉强上乘的衣服,然后贴上一个国外不知名的品牌,说这是国外名牌,就连电脑上也查不到。人们上当得多了,就不爱来我们这边买衣服,服装店也就一个个都倒了。”

我轻声说道:“很明显,这边的服装业已经给客户产生了一种不信任消费心理。做生意讲究的就是要让顾客喜欢,可他们连信任都不愿意给,自然不愿意消费。你看,每个月五万,一年可就是六十万的租金亏损。装修的费用我们就不算了,人工费也不便宜吧?说句实话,我看得出来,你的员工甚至已经不愿意在这上班。”

白雅皱眉道:“怎么看得出来?”

“服装业做的都是提成,她们卖的衣服少了,工资自然也就低……”我解释道,“曾经有心理学家做过研究,人类在一种得不到上进空间的环境里,就会开始懒惰并且被磨掉斗志,也就是我们通俗所说的混日子。她们已经没有了上班的兴趣,对待客人也不再热血,这恰恰也是让生意变差的一个原因。不合理的店址区域、不热情的导购员、不够维持开支的营业额,这些可以算是个死循环。你想跳出来,那要付出的代价极高,倒不如转手了比较痛快。”

白雅似乎被我说得有点动心了,此时服务员端上了我们的咖啡与茶。她将意式浓缩一饮而尽,轻轻地把杯子放在桌上,对我问道:“你打算出多少钱来租?”

我一看有机会,连忙说道:“你的租金还剩多少?”

“半年。”白雅嘟哝道。

我笑道:“半年租金,那就是三十万,我可以给你二十五万,接手那五家店铺。”

白雅惊愕道:“怎么还少了五万?”

“这个店铺没这么好出手……”我真诚地道,“如果准备转让,一个月内都不一定能转出去,就算有人愿意要,恐怕压价比我还厉害。”

白雅不服地说道:“我装修就花了五十万!”

我微笑道:“你那装修只适合做服装店,现在已经没人愿意在这块地方做服装店了。所以你那装修,我要来也没用。”

“我考虑一下吧……”白雅顿时没了什么兴致,嘟哝着说道,“那我真是亏大了。”

我摇摇头,轻声说道:“不会亏的,至少我愿意给你提供一个非常不错的帮助。”

白雅皱眉道:“什么帮助?”

“你的那些衣服,我愿意用五折的价格收购……”我笑道,“你这家店是走时尚路线的,正好我们需要时尚的服装。当然,我并不是说全部的衣服,而是说一些性感类的。当然,如果你愿意把那些时尚但是不够性感的衣服拿去裁缝店改装,我也可以购买这些衣服。”

白雅惊讶地看着我,不敢置信道:“你要这么多女人的衣服干嘛?”

我耸肩说道:“对别人来说很多,但对我来说就不一样了。”

“你是做什么的?难道是做酒吧的?”白雅疑惑道。

我笑道:“这个要保密,你考虑考虑我的条件吧。你看这样如何,我们交换一下微信,你如果有兴趣就联系我。”

白雅点头道:“好。”

我们拿出手机,互相交流了微信。等走出咖啡厅,白雅的态度都还算好,说自己会考虑一下,跟另一个老板商量。

刘耀光几人还在原处等我,当见到我回来,刘耀光迫不及待地问道:“张总,聊得怎么样?”

“应该算可以的,她说要考虑一下,我估摸着有较大把握……”我笑道,“吃过饭了吗?一起去吃晚饭如何,这几天累了吧?”

刘耀光笑道:“张总请客,那肯定要去。”

“张哥啊,你还是能耐不行……”李大元感慨着说道,“还说较大把握咧,如果是我上去,随便露出个微笑,那女人立马就会被我迷得神魂颠倒。”

我无奈道:“我懒得跟你说话,我们坐车,你在后边骑电瓶车跟着。”

李大元顿时一脸窘迫,我们三人则是笑呵呵地坐在了车上。这附近吃的地方也不多,最后就随便找了个大排档坐下。

我让老板多炒几个菜,李大元则是去搬来了一箱啤酒。打开啤酒后,我给刘耀光倒了一杯,笑呵呵地说道:“刘经理啊,能找到您帮忙真是我的福气,这几天一直忙着为我们找店铺,可以说是呕心沥血了。”

“拿人钱财,替人消灾,张总又看得起我,我自然要努力了……”刘耀光笑道,“而且我也喜欢将一家酒吧打造起来的感觉,特别有成就感。对了张哥,我的那个团队已经准备好了,到时候从设计到开业流程,一切都能弄得清清楚楚。”

我点头道:“我相信您,到时候我也跟周总说一下,让他记得您的功劳。”

刘耀光摆手笑道:“不需要,我来这酒吧也不是为了钱。其实说白了,就是为了还蔡总一个大人情。有时候想想,要不是因为蔡总,我就没法坐在这了。”

嗯?

我皱起眉头,而李大元凑近我耳朵,小声说道:“又是一个为了蔡总跟你混的,张哥……就没人是为了你的吗?你挺可悲啊。”

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